2013博耳電力首屆代理商大會

　　2013年11月21日，以“創新、融合、發展!我們攜手同行”為主題的博耳電力首屆代理商大會在無錫隆重舉行。來自電網行業的專家、全國各地的代理商、海外市場的業務主管共聚一堂，分享2013年公司的成長歷程，並共同探討下一年的渠道銷售策略。

　　“本次代理商大會對於博耳來說具有重要的里程碑意義”，博耳電力控股集團董事會主席錢毅湘先生的致辭拉開了大會的序幕。錢總首先向遠道而來的各位朋友表示衷心的問候，對多年來與公司的精誠合作表示誠摯的感謝。　　

　　錢總表示，我們正在努力打造具有博耳特色的渠道銷售平臺。真正讓博耳的優質產品區域輻射更廣、向用戶下游的延伸更深入，讓客戶得到更快捷貼心的服務，讓我們的合作夥伴充分享受製造與市場之間的銷售空間，分享巨大的市場蛋糕。

　　同時，圍繞電氣這條主線，博耳將向市場提供更為豐富的產品與服務。錢總強調，博耳現在正處於高速發展期，很多的新產品推出非常快。我們在產品更新換代，創新服務方面一直在實現自我超越，我們將根據市場需求不斷進行新品的研發，接下來，我們將推出針對電網行業的第二代XGreen固體絕緣環網櫃及針對建築行業的智能家居產品，敬請大家期待!

　　博耳智能環保產品獲電網行業專家高度認可

　　隨著國家智能電網發展方向的明確，與之配套的智能環保產品也受到各方的關注。大會上，來自國家電網的電科院智能化電氣設備研發中心副主任張重樂、江蘇省電氣工業協會副副會長王志強、河北省電力科學研究院固體絕緣環網櫃技術工作組副組長霍鳳鳴等專家與公司的研發總監查賽彬共同就智能環保產品的技術層面及未來發展趨勢交換了看法。　　

　　張重樂副主任認為，電力產品一方面目前階段還離不開SF6這種絕緣氣體介質，但是製造商又必須承擔減少環境污染的責任。因此，如何減少SF6的使用，來推動新的環保介質的應用，是對我們電力行業從業者的重大考驗。“今天看到博耳的XGreen固體絕緣環網櫃後，我真的很吃驚，目前電力市場上把這種產品做到這種程度的實屬不易，博耳在智能環保產品真的是進行了精心打造，讓我們眼前一亮。”

　　博耳渠道銷售：天時地利人和

　　作為本次大會備受關注的“渠道沙龍--歐洲分銷經驗與中國本土實踐”環節，中國著名電氣分銷商代表、北京億維德電氣公司總裁陳明洋先生及Temper歐洲區的負責人Adriano先生和錢總一起分別分享了中國區、歐洲市場成功的代理銷售經驗。

　　陳明洋先生深有感觸的說：“在錢總的帶領下，博耳堅持品牌化、多元化、國際化的發展戰略，秉承服務於社會，服務于客戶的企業宗旨，努力打造精品品牌，要做電氣行業的百年老店，錢總的這種思想也深深的打動了我，讓我們更加看好與博耳的合作前程。與博耳電力之前的合作的過程也確實證明了，博耳電力的確是好品牌，我們的合作是愉快而富有人情味的，我們的聯盟是穩固而具有戰鬥力的。”

　　同時，陳明洋先生與大家分享了錢總真實感人的故事：“也就是在11月，我的一個北京客戶，購買了博耳的產品，因為交貨期的原因，錢總主動給客戶打了電話並作了說明。錢總的這一舉動，深深地感動了客戶，也深深的感動了我。這就是錢總的人格魅力。當然，我對博耳的信心，更是建立在博耳這個值得信賴的品牌。

　　對於與博耳的合作，陳明洋先生也是信心滿滿：“現在的博耳，無論是戰略眼光，還是技術水準都是國內首屈一指的，這背後是博耳高層管理戰略層面的頂層設計與整體規劃的集中體現。自2010年上市以來，博耳的發展勢頭一直高歌猛進，去年11月，博耳率先推出了博耳的雲端智能管控系統在國內電氣行業處於領先地位，成為博耳新的增長動力。2013年，博耳成功收購西班牙天博公司，也讓我們看到了博耳在海外市場的戰略佈局，看到了博耳電力對全球市場的雄心壯志，現在的博耳，天時、地利、人和!”

　　歐洲市場方面，Temper歐洲區的負責人Adriano先生表示，Temper在歐洲市場競爭力得天獨厚，憑藉其在電力配電產品超過50年的經驗，在我們的產品樣本裡面，有超過一萬種產品，覆蓋了配電、電力測量和電能管理領域。在歐洲，目前我們有超過200家代理商和1000個銷售店面。“對於博耳收購後Temper在海外市場的拓展，我們也是充滿信心”。

　　渠道銷售平臺推廣全線提速

　　作為全國各地代理商最關心的、也是目前正在渠道平臺大力推廣的固體絕緣環網櫃XGreen產品，負責管道銷售的業務發展部總監何富業先生從環網櫃新技術發展趨勢、國家政策層面、博耳產品優勢等幾個方面，做了全面的闡述，並分享了公司的代理策略。何總特別提到：“2013年10月，博耳中標山西電網固體絕緣環網櫃，就是市場對博耳智能環保產品的充分肯定。”

　　在管道推廣方面，何總強調：“我們正在加大推廣力度，目前已在包括《中國電力報》，《亮報》等電力行業媒體和包括《參考消息》、《環球時報》在內的社會媒體進行廣泛的線上線下宣傳，我們的推廣將是持續的、全方位的和不斷延伸的。”

　　會上，博耳推出的針對Xgreen櫃體絕緣櫃的手機應用用戶端也提前亮相。這款銷售工具將使我們的銷售團隊、代理商夥伴、甚至是客戶，直觀清晰的瞭解產品四大優勢和技術參數，並輕鬆實現設計、選型、預算和專案報備的“一指”完成。公司將在年底前對代理商提供應用培訓。

　　在當晚舉行的2013代理商及大客戶答謝晚宴上，博耳電力還對優秀的代理商和合作夥伴進行了頒獎，以表彰他們長期以來對博耳電力在渠道銷售和項目銷售上所作出的傑出貢獻。　

　　這次大會，是博耳開啟渠道業務平臺的宣言。

　　會後，我們的代理商發展團隊也將開始新一輪的市場出擊!